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세일즈 향상 프로젝트 2 - 신규 고객(거래처) 발굴 전략과정(중급) | 인쇄

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강좌기간 2018.07.23~ 2018.07.24
접수기간 2018.06.27~ 2018.07.19
장소 서울 중구 중림동 한국경제신문사빌딩 441 위치
강사 이상윤 교수 외
교재 자체 제작 교재
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교육비/환급 정보

교육비 600,000 환급

대기업 : 0원 / 우선지원 : 0원

(신청 인원에 따라 환급금이 달라질 수 있습니다)

단체할인

강좌 소개

새로운 고객 확보. 신규거래처 활성화

 

세일즈맨들에게 있어 항상 가장 우선시 하는 목표 중에 하나는 새로운 고객, 거래처 확보라는

말들을 하게 됩니다.

 

그럼 이러한 새로운 시장 활로를 발굴 하는 방법은 어떤 것들이 있을까요?

물론 유명한 세일즈맨들처럼 지속적으로 만남을 위한 꾸준한 방문, 인맥 소개 등 우직한 방법도

있지만 조금은 체계적이고 프로세스를 활용한 고객 확보 방안을 찾는것은 어떨까요?

 

이 교육과정은 새로운 시장 활로를 찾기 위한 세일즈맨들을 위하여 본인의 주변을 둘러보고

보다 효과적인 방법을 선택할 수 있는 방안을 제시합니다.

교육 대상

1. 신규고객 확보 및 거래처 발굴을 위한 방안이 필요한 분

2. 아직도 영업에 대한 두려움과 프로세스에 대해 이해를 하지 못하는 분

3. 타 부서에서 이직을 한 임직원 및 영업을 함께 진행하는 비즈니스맨

교육 목표

1. 신규개척 전략/전술 능력을 강화하고 자사에 적용할 수 있다.

2. 매출목표 수립과 판매할당, 과학적 신규고객영업활동 성공 극대화를 위한 능력을 배양할 수 있다.

3. 거래처 개척 및 심경관리 등 신규개척 목표 달성을 위한 체계적인 프로세스를 습득할 수 있다.

교육 일정

  • 01일차 : 2018-07-23 (월)    10시 00분 ~ 18시 00분    [강의실 : 비전(Vision) 강의실]
  • 02일차 : 2018-07-24 (화)    10시 00분 ~ 18시 00분    [강의실 : 비전(Vision) 강의실]

교육 내용

일정 교육내용 강사
1일차 1. 세일즈, 트렌드 분석
2. 시장 분석 및 경쟁사 분석
3. 신규개척을 위한 영업활동
4. 심층개척을 위한 영업활동
5. 신규고객 확보를 위한 영업전략 수립 및 실행(안) 도출

 

2일차 1. 고객 만족을 위한 영업상담스킬
2. 신규고객 개척을 위한 노하우(영업활동 효율화 관리)
- 신규개척 활동의 효율화 관리방법과 분석절차
- 상담절충 시간 효율화
- 1일당 상담건수(회수) 향상
- 신규개척 활동 진척도 관리

 

기타

1. 개강: 최소 인원 10명 이상 신청시 진행이 되며, 인원의 미달의 경우 연기 또는 폐강이 될 수 있습니다.

            (사전 신청자 분에게는 개강 2-3일 이전까지 안내를 해드리고 있습니다.)

2. 장소: 한국경제신문사 3층 한경아카데미 강의장 (2/5호선 충정로역 4번 출구) 

3. 비용: 사전결제 60만원 / 현장결제 65만원 (VAT없음, 1인 가격)

4. 할인: 2인 신청시 5%, 3인 이상 신청시 10%할인 + 중소기업의 경우 10% 추가 할인 (최대 20%할인)

5. 혜택: 교재, 중식 제공 및 한경빌딩 지하주차장 지원

6. 문의: 02-360-4886, kjs@hankyung.com

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